Comment vendre votre maison à un particulier sans intermédiaire

Vendre une maison ou un appartement implique généralement de le faire par le biais d'une agence immobilière, avec les frais correspondants, alors voyons quelles mesures prendre et comment faire pour vendre votre maison à un particulier sans intermédiaire .

Ceux qui décident de vendre une maison peuvent s’appuyer sur une agence immobilière ou gérer de manière autonome toutes les négociations.

Si vous décidez de vendre votre maison sans intermédiaire, vous constaterez qu'il existe de nombreux avantages allant de la possibilité d'économiser des commissions à la tranquillité d'esprit de contrôler les différentes phases de la vente.

Pour vendre une maison sans agence performante, vous devez être déterminé, patient et attentif aux détails.

Pour cela, vous devez suivre des étapes très spécifiques qui vous permettront de vendre votre maison à un particulier sans l'intervention d'une agence sans problèmes et sans affronter avec plus de tranquillité et d'insouciance même les moments les plus critiques de la négociation.

Attentif aux vérifications préliminaires

Avant de rechercher des acheteurs potentiels, il est nécessaire de vérifier que la maison est vraiment vendable. Pour cela, nous devons d’abord recueillir les documents relatifs à la propriété: la plupart de ces mêmes documents doivent être remis au client (puis au notaire) pour offrir toutes les garanties requises.

La maison à vendre doit être vendable à tous points de vue: il est donc conseillé de procéder à des vérifications dans le registre de la propriété et de s’assurer qu’il n’ya pas de restrictions ou que quelque chose a été modifié dans la maison.

Les contrôles préliminaires aident à traiter la vente de manière plus détendue: le propriétaire ne court pas le risque que l'acheteur puisse exercer des représailles après la signature du contrat.

La documentation est donc utile non seulement pour ceux qui achètent une maison, mais surtout pour ceux qui la vendent.

Parmi les documents que vous devez avoir pour vendre votre maison, il y a:

  • Titre d'origine (certificat de vente, succession, donation, ...)
  • Certificat cadastral et plans de la maison
  • Certificat d'habitabilité ou de viabilité
  • Certificat d'efficacité énergétique
  • Documents liés aux hypothèques, aux rénovations ou aux modifications de la construction ou de l'enregistrement de la propriété.

Dans la plupart des cas, les documents peuvent être demandés directement au propriétaire du bien dans les bureaux correspondants; En cas de besoin, dans tous les cas, il est possible de faire appel à des notaires, des comptables, des géomètres et des architectes.

Quel prix devrais-je choisir?

Vendre une maison sans agence ne signifie pas improviser ou agir en tant que débutant: nous devons être conscients de l’ensemble du processus et prendre toutes les décisions avec tête. En fait, le choix du prix de votre maison est peut-être le moment où vous devrez faire plus attention.

Évaluer le prix d'une maison à la hausse est une erreur courante : le propriétaire de la maison tend en fait à maintenir un lien affectif qui l'amène à donner une plus grande valeur à la propriété.

Indiquer un prix supérieur au marché signifie toutefois réduire considérablement les chances de vendre une maison. En même temps,

Il est important d'éviter l'erreur inverse, c'est-à-dire de sous-estimer le potentiel de votre propriété.

Dans ce cas, en fait, les acheteurs potentiels peuvent suspecter et supposer que la propriété présente des problèmes.

Les propriétaires pressés de conclure les négociations ne doivent donc pas baisser les prix.

Proposer un prix inférieur à la concurrence est, sans aucun doute, une stratégie gagnante; mais ne passe pas. Évaluez le marché, vérifiez le prix de vente des maisons et des appartements de votre région et, en cas de doute, faites appel à un professionnel qui évaluera la valeur de la maison et ce que vous pouvez lui demander.

Pensez à qui vous voulez vendre la maison

Tout ce que vous faites pour annoncer ou pour annoncer la maison doit être axé sur le public auquel vous souhaitez vendre la maison.

Par conséquent, la détermination du profil client typique est essentielle pour planifier la vente de la propriété de manière correcte. Avant de procéder à la publication de la publicité, il est donc utile de recueillir des informations sur les demandes du marché et les besoins des clients.

De plus, s’il s’adresse à un public international, il est essentiel de connaître sa mentalité, ses usages et ses coutumes. En ce sens, il convient de rappeler que l'objectif varie essentiellement en fonction des caractéristiques de la maison: taille, valeur, situation géographique, confort offert.

Une étude située près de stations de métro, par exemple, convient aux travailleurs qui voyagent souvent et qui ont besoin de se déplacer facilement dans la ville.

En revanche, une maison dans un quartier résidentiel est une solution idéale pour les familles avec enfants.

Enfin, une ferme en pleine campagne peut être transformée en une maison de vacances idéale pour un acheteur hautement qualifié.

Prépare la maison

Lorsque vous décidez de vendre votre maison, vous devez vous préparer immédiatement pour recevoir des acheteurs potentiels et organiser des visites.

La maison doit donc être en parfait état et aménagée dans les moindres détails.

En ce qui concerne les photos que vous allez prendre pour annoncer la maison, il est essentiel d'identifier les meilleures photos et de prendre des images lumineuses et bien définies.

A partir de ces photos, vous devriez pouvoir capturer tous les aspects les plus intéressants de la maison : les zones les plus spacieuses, les coins décorés avec style, un mobilier élégant et fonctionnel.

Vous pouvez vider la maison de vos meubles et autres objets, ou vous pouvez la laisser telle quelle pour permettre à l’acheteur de voir comment vous y avez vécu. Vous choisissez la présentation de la maison, mais il est essentiel de garder la maison propre et rangée: accueillir les clients dans un environnement inconfortable signifie en fait avoir peu de chance de susciter l’intérêt des acheteurs potentiels.

Comment négocier et passer le contrat sans agence via

La négociation de la vente peut être plus ou moins longue, en fonction de la nature de l'acheteur potentiel, de ses demandes et de ses besoins.

Pour être préparé, tous les documents de la proposition d'achat au contrat préliminaire doivent être rédigés dans les délais.

Il est en effet possible que le client confirme son intérêt pour la propriété après la première réunion.

Dans ce cas, il peut être utile d’ avoir préparé une proposition d’achat que l’acheteur pourra évaluer dans les prochains jours.

En d'autres termes, préparer le matériel en temps voulu signifie que vous pouvez gagner du temps et prendre des décisions non seulement plus rapidement, mais aussi plus simplement.

En attendant de recevoir une véritable proposition, le client pourrait visiter de nouveaux appartements tout aussi intéressants.

Dès lors que vous trouvez un acheteur vraiment intéressé, vous devez donc saisir cette occasion et vous engager à conclure la transaction dans les plus brefs délais.

En recevant les contrats en temps voulu, le client peut les évaluer calmement et avec soin.

Après avoir montré la maison, par exemple, le propriétaire peut laisser au visiteur une première proposition et demander une confirmation dans quelques jours.

Une fois l'approbation du client obtenue, il est possible de signer un contrat préliminaire puis de procéder à la stipulation du contrat final, le tout avec les services d'un gestionnaire pour rédiger le contrat et d'un notaire pour attester au moment de la signature.

En suivant toutes ces étapes, il est donc possible de conclure la négociation de vente avec succès et rapidement.